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山特维克可乐满

从1998年履新,至2008年的春天,李贻善先生已经执掌山特维克可乐满大中华区(以下简称可乐满)十年了,就在这十年,可乐满始终坚守着市场领导者的地位,并逐渐拉大与跟随者的距离。“人生能有多少个十年,我很庆幸将我人生的经历与山特维克可乐满的发展交织在一起。如果可以将这段经历称为黄金十年的话,那我愿意期待并与我的团队一起创造下一个铂金十年。”办公室内窗明几净,办公桌旁摆置着茶桌茶具,身穿可乐满制服的李贻善先生称自己回忆不好往昔的点滴了,对于当下以及未来的关注更令他憧憬明日的辉煌。

把握职业生涯中最好的际遇

可乐满其实是李贻善先生任职的第二家公司,1988年大学毕业以后他进入了马来西亚一家刀具代理公司,从最基本的销售员做起,短短地两年半时间后,积累了丰富的现场经验并跃升至全国销售经理。出于年轻人对更高平台的向往,1991年3月李贻善先生正式迈入了山特维克可乐满大门,担任可乐满马来西亚总经理,管理着十几个人。当时的可乐满已经是全球刀具业的老大,这给李贻善先生带来与代理商工作相比更加丰富的经历,他对跨国公司的运营已然全面掌控,随之可乐满马来西亚业绩节节攀升,到1997亚洲金融危机爆发时,依然保持着较高的增长率。

作为一个具有百年历史的刀具品牌, 可乐满追求的绝对不是一时的市场热销,而是品牌、产品与服务的长久和谐与融合。

在1997年11月,李贻善先生正式接到总部的指派要来中国,最初,这样一个更加广大的舞台并没有让他动心:“出于家庭原因、挑战宏观经济逆境、还有与自己多年一起奋斗的团队要不离不弃的想法,我不想调换到任何一个国家。”然而,与总部的多次恳谈后,他意识到中国将是发挥他的能力,赋予职业生涯最大挑战的一个决不可错过的战场。这一干就是十年。

“从1998年3月1日,我正式成为山特中国区的销售经理,这个职位让我更好地深入了解中国市场,以相对较少的压力,更直接地掌握当地用户的需求,更好地了解本地员工的想法。现在回想起来,截止到1999年1月1日正式成为中国区总经理的10个月,是我上任以来最有收获的一段时间。

当时我的任期是3年,但后来发现要真正接手一份工作,3年的时间太短了,无论对自己还是公司而言都是浅尝辄止。总部在2001年的时候(3年任期将满)也希望我会留在中国,而且那时的团队正慢慢建设起来,中国的发展非常迅速,制造业正处于能量囤积阶段,我们对未来中国市场对刀具的需求具有非常乐观的判断。” 回头来看,李贻善先生为他所作出的选择倍感庆幸。正如我们所看到,搭乘中国制造业大发展的快车,经历了前后近三次宏观调控,可乐满在中国得到巨大的发展:可乐满由最初60多名员工,扩大到如今315名,总销售增长了至少12倍,人均销售额一直保持高增长。

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